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    后疫情時代,森馬品牌開啟國民品牌產品新布局的教科書

    http://www.inerzi.com/   2021年2月7日 09:49   紡織網

    成長于高速互聯網環境的Z世代,不同于以往世代的生活方式,更加追求新鮮有趣。對于Z世代消費者而言,服飾不僅僅是好看這么簡單,而是自我表達的工具,也是追求內心選擇的一種方式。他們享受穿搭帶來的快樂,能夠“戳中”他們神經的服飾,總是能夠彰顯他們的個性和態度。

    后疫情時代,森馬品牌開啟國民品牌產品新布局的教科書插圖

    在后疫情時代,宏觀經濟的變化導致民眾生活方式發生劇變,Z世代的生活也受到明顯沖擊。隨著社交形態轉變,Z世代的需求也愈發趨向于日常化、實用化、對產品提出了更多功能化的需求。后疫情時代,服飾品牌想要抓住Z世代,就要抓住他們對功能性的強烈需求這一變化。

    森馬作為有著25年歷史的中國品牌,洞悉這一變化后果斷進行了一系列的戰略升級,不斷探索多元化的功能產品。在功能性面料上,2020年陸續推出了比普通棉更加柔軟舒適有彈力的森柔棉,同時擁有充電寶加熱和四檔控溫的智暖羽絨等,并成功應用在了產品上。前不久風靡一時的智暖羽絨服,正是森馬革新的決心體現。

    牛年來臨之際,森馬抓住消費者對節日消費的需求,順勢推出了新年特別版Q+鞋,從功能和情感上,為品牌在春節大戰贏得了消費者的口碑。

    【森馬Q+鞋:消費者需求為內層核心,節點洞察為產品內涵】

    以消費者需求為內層核心

    調研數據表明,Z世代選購鞋品的決策過程,對Q軟的鞋底腳感有很高的關注,但市面上絕大多數鞋EVA中底硬度在50左右,不能完全滿足消費者需求。森馬Q+系列鞋底采用特殊的材料配方,使微觀結構泡體更飽滿,柔軟度在37度以內,提高了28%,完美呈現了他們追求的踩屎感。

    節點洞察為產品內涵

    2021新年,作為跨越2020的節點,“牛轉乾坤”“牛年大吉”等代表好運的詞匯充斥著人們的社交平臺,疫情的再一次反復,牛年已然成為消費者的精神寄托,他們希望疫情趕快結束,好運到來。結合牛年的特殊情感需求,為了讓消費者理解到新品的軟度Q彈,森馬將產品功能“鞋底Q彈”與情感需求“新年好運”相融合。

    后疫情時代,森馬品牌開啟國民品牌產品新布局的教科書插圖1

    從體驗感設計,鞋底軟代表走在路上就是踩在了很軟的東西,比如狗屎、棉花;從節點洞察來看,自古以來“狗屎運”便是好運的代名詞,通俗更易傳播。緊抓這二點,森馬賦予了新年特別版Q+鞋“狗屎運”的內涵:新年穿森馬Q+鞋,走狗屎運,過發財年。為了更好映照產品內涵,設計師大膽采用了象征新年元寶色的迷彩黃鞋底配色,從內涵到表象,消費者就能一下Get產品的設計理念。

    自面市以來,新年特別版Q+鞋在抖音、微博、小紅書等社交平臺上強勢破圈,被諸多時尚達人快速領悟稱為“狗屎鞋”,這一現象級的Nickname成為了森馬和Z世代鏈接的產品錨點,在新年為森馬贏得了一眾好評。

    后疫情時代,森馬品牌開啟國民品牌產品新布局的教科書插圖2

    【再接再厲:不斷升級品牌,打造森馬記憶】

    后疫情時代,服飾品牌需要比任何時候都更加貼近消費者趨勢,功能性的研發和時尚個性齊頭并進。Q+鞋的成功,印證了Z世代對這個時代的需求變化“我們現在更想要個性化功能的產品”,同時也向社會展示了森馬布局功能性服飾上的信心和行動。森馬作為國民品牌,從不滿足現狀,不斷研發符合Z世代需求的產品,開啟品牌的革新篇章,打造專屬森馬的品牌記憶。

    最好的時代,最好的機遇—中國服飾品牌的崛起機會

    可以預見的是,服裝業正從商品時代回歸到產品時代,新時代消費者將不再非理性地為過多的品牌溢價買單,而更愿意為功能價值買單。特殊的成長經歷讓Z世代有著更為強大的文化自信,更容易接受本土品牌,日益成熟的他們正在成為消費市場的引領者。

    短期來看,國內疫情控制良好,冷冬背景下,服裝行業旺季有望拉長;長期來看,“十四五”規劃出臺,消費側改革新格局下服裝行業增速有望再提升,行業內企業將“強者愈強”。對于本土服飾品牌而言,這是最好的時代,也是最有挑戰性的時代,誰能抓住消費者需求變化這一機遇,殺出重圍,就能成為行業領軍者。

    無懼挑戰,加快布局速度—森馬無疑是那個走在前列的強者

    Z世代將會對產品功能需求越來越高,這為當下的服裝市場帶來大量的機遇,同時也帶來了大量的競爭。品牌必須拋棄自身的傳統理念,針對服飾的多元化需求加大投入,誰投入得早、 投入得大,就能贏得這場戰爭!

    從疫情開始,森馬就洞悉了這一變化,它是進行戰略升級最早的那一批品牌:堅持有品質、有品位、有態度的設計理念,以用戶需求為產品導向,不斷突破創新,從Z世代的直觀需求出發,為產品生命不斷注入新鮮的個性化功能。森馬近幾年的發展之路,堪稱是一場教科書式的轉型,他們已經走在了功能性布局服飾品牌的前列。

    迎接挑戰,展望未來—森馬期待下一次與年輕人的對話

    在消費者需求不斷迭新的時代,不斷煥新年輕態度和始終保持學習之心的森馬,正在用實力和態度成為越來越多年輕人所喜歡的品牌。憑新年特別版Q+鞋,森馬又一次與Z世代對話,刷新品牌記憶度的新峰值。25歲的森馬正是中國服裝界的Z世代,不斷累積品牌勢能,讓我們共同期待它下一個對話年輕人的作品。

    森馬聚焦產品創新,從滿足Z世代消費需求到引領消費潮流。同樣有著Z世代般不畏艱難、勇于奮進的沖動,也有著歷經行業浮沉、仍穩占市場的底氣,森馬正引領著服飾行業的格局變革和重塑,期待森馬在未來能為我們帶來更多驚喜,不斷用革新的態度打造下一個森馬記憶,成為服飾行業創新的領導者品牌。

    編輯: 木木
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